用戶名:

密碼:

驗證碼:

2017年

中國連鎖精選文章

2013-11-04 11:50 點擊次數 :

蘇建益:北京茶馬國際文化傳播有限公司董事長


從大學二年級擺地攤開始,到開第一家云南飾品店,再到成立公司發展茶馬云南品牌連鎖體系,僅用了短短5年時間,他就打造了200余家“茶馬云南民族文化飾品連鎖店”,讓茶馬云南遍布國內一二線城市。他認為,民族文化飾品是個無窮的寶藏,他的目標是做中國民族文化飾品第一品牌,將中國民族文化飾品帶到國際舞臺。




大理、麗江、石林、虎跳峽,玉龍雪山、香格里拉、普洱之鄉……彩云之南不僅地域風光馳名中外,其茶馬古道沿線蘊育的原生態民族文化更讓人心神向往。部落文明、吉祥文化、天賜地寶、族人千百年來對自然的崇拜,凝匯成獨具濃郁民族特色的云南飾品,更讓此天地靈秀走出云南走進更多人的生活。


北京城20多家 “茶馬云南”飾品店里,琳瑯滿目的民族飾品正充分展示著“民族風情”的魅力。


民族飾品這片藍海能夠脫穎而出,并能夠以品牌連鎖的模式快速發展,我們必須要提到一個先鋒人物,“茶馬云南”品牌連鎖體系的締造者蘇建益先生,他用5年時間打造200家加盟店面,并始終保持高店面贏利率,究竟蘇建益是怎樣做到這些的呢?



《中國連鎖》:蘇董,您是國內第一位將民族文化飾品做成連鎖品牌的人,是什么信念讓您將茶馬云南做大做強的呢?


蘇建益:我當時從云南來吉林上大學,當時就覺得很多人對云南不太了解,我經常會被問一些很搞笑的問題,比如那里的人們是否會騎大象上街,是否家家都種毒品等等很搞笑的問題,其實云南絕非蠻夷之地,而是個民族文化非常有特色,地域文化非常豐富的省份。我下決心改變人們對云南的看法。


說來也巧,大二那年,我把從云南老家帶去送同學所剩的,云南民族飾品和樂器擺了個小地攤,沒想到相當受歡迎,一掃而光,不僅把成本賺回來,還賺回了來時的火車票錢。于是,我看到了這個商機,就在校園里開了家云南飾品店。當時這個店月營業額能達到1萬元,而我們校園門店年租金才1萬,可以說盈利狀況非常好。不僅如此,這間小店確實改變了當地人對云南的看法。民族飾品具有如此的魅力和前景,我下決心將民族飾品做成品牌做大做強,要讓更多的人跟我一起開店賺錢,實現創業夢想。于是有了“茶馬云南”,有了今天200家品牌連鎖的局面。



《中國連鎖》:現在越來越多的女性青睞民族時尚,穿民族服飾、戴民族飾品、擺放民族風格家居飾品等,請問茶馬云南是怎樣將民族特色和時尚流行相結合的?


蘇建益:幾年來對民族飾品銷售行業的摸索,讓我發現,如果要增加重復購買率,不能只注重民族特色,還要注重時尚。我們逐步走向了時尚民族化定位,F在“茶馬云南”的連鎖店里,飾品琳瑯滿目,有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品……但風格卻與旅游景區產品有所不同。我們的飾品可以和消費者的日常穿著完美融合,非常自然,并不會讓人感覺突兀,相反還讓人感到非常時尚美感,消費者可以佩帶著出席各種場合。



《中國連鎖》:怎樣看待民族文化飾品市場的發展前景?


蘇建益:我把民族飾品當作文化產業來做,每個產品都有文化的靈魂,都蘊含著文化故事和傳說,現在國內流行日韓風,但我覺得民族文化飾品比他們的市場空間更大。到2015年我們將在全國開1000家店。


飾品行業的確競爭激烈,但我們走的是藍海戰略,要引領提出一個行業標準。我們的飾品兼具民族特色和時尚美感,產品毛利率非常高,店盈利非?捎^。我們對手并不多,一旦跨過了1000店的門檻,我們將進入更加良性的循環。



《中國連鎖》:我們的飾品以16-40歲為主力訴求,但主要的客戶細分集中在什么層次、性別上?我們的產品是否足以吸引這些消費者?


蘇建益:我們的客戶大部分還是集中在20到30歲這個年齡段。我們產品都是在云南當地生產的,特色鮮明,并且我們不斷推陳出新,以滿足顧客個性化需求。我們有自己的設計中心,有規模生產和階段更新的優勢。兼具民族文化特色和時尚美感,再加上豐富的產品,我們的產品黏性很強,能吸引顧客持續購買。



《中國連鎖》:針對這些目標顧客,我們的飾品單品銷售價格怎么樣,是否具有價格優勢?


蘇建益:我們的價格能落地,年輕人都消費得起,現在有的加盟者還呼吁提價,當然我們不會隨便提價,因為我們的價格是全國統一的。



《中國連鎖》:我們現在全國有多少家店?主要分布區域是什么?未來在市場拓展戰略上有何打算?


蘇建益:我們現在有200家店,主要分布在東北、華北、華東,今年我們開拓方向集中在華北華東,包括京津、石家莊以及山東地區,2015年,將達到1000家店的規模。



《中國連鎖》:我們是如何選擇加盟者的?我們希望什么人加盟我們?我們的加盟條件是什么?


蘇建益:我們希望那些喜愛民族文化,有較強事業心的人加盟我們。我們的加盟費也就三萬塊錢,深圳新聞資訊 ,一萬塊錢是合同保證金,合同結束后返還;一萬塊錢是品牌使用費,不返還;另一萬是進貨時用來結算的錢,邊進貨邊返還。



《中國連鎖》:特許加盟管理起來不容易,我們是如何管理加盟商的?如何與加盟商共贏的?


蘇建益:我們與加盟商是合作伙伴,更多的是引導和服務而不是管理加盟商。只有我們自己夠強大,合作矛盾才會少。


首先,我們的產品獨具特色和優勢;其次,我們有健全的營銷團隊,幫助加盟商在促銷管理、品類管理、店面日常管理上實現不斷優化。我們還建立了茶馬商學院,培養店長人才,店長是稀缺的關鍵人才,我們可以幫助加盟商解決人才瓶頸。另外,我們還會為加盟商提供包裝選址裝修等周到的服務。我們對加盟商的讓利非常大,加盟商的毛利率能達到70%,凈利潤率能達到30%多。



《中國連鎖》:我們的店面一般的盈利周期是什么?新開門店要經過多長時間的培育期?


蘇建益:我們的店面主要是在客流量大的商業街、沃爾瑪、家樂福等大商超里,所以基本沒有培育期。只要備貨充足,開業定會很好的盈利。開業初期,我們會派品牌經理給予幫助和指導。



《中國連鎖》:在店面租金飛漲的今天,我們的店面是如何提高產出率的?我們如何保證加盟者獲得高回報?


蘇建益:我們會幫助加盟商選址,預先計劃投入產出。之后我們要保證產品供應和更新優勢,從營銷服務上幫助加盟商提高產出,公司作為大后方不但要將加盟商扶上馬,更要跟他們一起實現財富夢想。我們的全國加盟熱線:400-600-5435,網址:。



更多詳情請訂閱

(責任編輯:衛斯理)
文章人氣:
  • 電子信息與光學工程學
    電子信息與光學工程學院舉行通信百科之3G/4G通信網絡知識科普展 來源:南開新聞網 發...
    電子信息與光學工程學院舉行通信百科之3G/4G通信網絡知識科普展
  • 上班開門紅 辦公室風
    上班開門紅 辦公室風水大全請財神進門-風水,辦公室,財神...
    上班開門紅 辦公室風水大全請財神進門
  • 屬牛辦公室布局之風水
    屬牛辦公室布局之風水篇 編輯:佛教用品網 2010-06-28 14:44:41 從今年生肖為牛的人的...
    屬牛辦公室布局之風水篇
  • 五行缺水怎么辦
    五行缺水怎么辦,五行之中也是按照生辰八字和你的姓名而來,五行包括了金木水火土。認...
    五行缺水怎么辦
首頁 | 新聞 | 財經 | 軍事 | 百科 | 科技 | 數碼 | 汽車 | 游戲 | 娛樂 | 體育 | 文化 | 教育 | 房產 | 旅游 | 健康 | 女性 | 明星 | 美女
幸运飞船能赚钱吗 今日广西快乐双彩开奖结果 几个真实的炒股经历 pk10冠亚和11算小稳赢 小数定双码打一肖 京东方a股票行情 极速11选5的正规网站 366娱乐城赌百家乐 浙江20选5最新开奖结果查询今天 吉林11选5软件官网下载 股票行情